Wanneer
u als commercieel medewerker aan de slag wenst te gaan voor een bedrijf spreekt
het voor zich dat u over bepaalde commerciële
vaardigheden zult
moeten beschikken. Enkel en alleen dergelijke vaardigheden in huis hebben is
veelal niet genoeg. Deze hebben uw belangrijkste concurrenten immers ook
allemaal. Door het optimaliseren van deze vaardigheden kunt u er evenwel voor
zorgen dat u over een structurele meerwaarde komt te beschikken ten opzichte
van uw concurrenten. Dit kan niet alleen op korte, maar zeker ook over de lange
termijn zorgen voor een sterk gewortelde marktpositie.
Wat zijn de belangrijkste commerciële vaardigheden?
Vooraleer
we verder ingaan op de manier waarop u, uw commerciële vaardigheden kunt
verbeteren is het belangrijk om aan te geven wat nu precies de belangrijkste
commerciële vaardigheden zijn. Voor veel mensen is dit niet meteen duidelijk.
We maken op dit vlak in ieder geval een onderscheid tussen de volgende,
hieronder terug te vinden vaardigheden:
- Het beschikken over commercieel
inzicht; - Het uitvoeren van een SWOT-analyse;
- Het realiseren van een optimale
klantgerichtheid; - Het daadwerkelijk kunnen verkopen
van een product of dienst;
De
basis voor het commercieel succes dat u als commercieel medewerker zult weten
te realiseren wordt gerealiseerd door het commerciële inzicht waar u over
beschikt. Zonder een dergelijk inzicht is de kans bijzonder klein dat u een
echte meerwaarde gaat betekenen voor het bedrijf waarvoor u in dienst treedt.
Commercieel inzicht vormt in de praktijk een ongelofelijk ruim begrip. In de
basis maakt ze echter vooral duidelijk hoe een bepaalde markt werkt en hoe u
daar als (medewerker van een) bedrijf op de meest optimale wijze op kunt
inspelen. Dit gezegd zijnde zijn uiteraard ook de andere, aangehaalde
vaardigheden uit het bovenstaande overzicht absoluut niet minder belangrijk of
noodzakelijk, integendeel.
Op welke manier kunt u, uw commerciële vaardigheden verbeteren?
In de
basis zal elke commerciële medewerker wel over degelijke commerciële
vaardigheden beschikken. Dit gezegd zijnde is het wel zo dat deze vaardigheden
lang niet altijd optimaal zijn. Bijgevolg zijn ze voor verbetering vatbaar. Dit
is op verschillende manieren mogelijk. In eerste instantie kan er bijvoorbeeld
voor worden gekozen om een sales training te volgen. Hierbij worden heel wat
nieuwe inzichten gecreëerd en wordt de reeds opgedane kennis uit het verleden
nog eens opgefrist. Het resultaat? Een sterk verbeterde klantgerichtheid die
zal leiden tot een optimalisatie van omzet en winstverwachtingen over de korte
en lange termijn.
Een
tweede manier om uw commerciële vaardigheden te verbeteren is door het volgen
van een sales coaching. Daar waar een sales training zich in het bijzonder
richt op de theorie is het zo dat er bij een coaching vooral vanuit de praktijk
wordt gewerkt. De sales coach zal uw medewerker vergezellen tijdens zijn
prospecties en gesprekken met de klanten waarna er een evaluatie plaats zal
vinden. Op basis van de feedback die uit deze evaluatie wordt ontvangen kan er
vervolgens worden toegewerkt naar het realiseren van betere commerciële
vaardigheden. In het meest optimale geval wordt het volgen van een sales
training gecombineerd met het volgen van een doorgedreven sales coaching. Bent u opzoek naar de perfecte sales
training? Maak dan direct een afspraak met Steyn&Allberg voor het optimaal benutten van uw
talent.
source http://www.nvccb.nl/hoe-uw-commerciele-vaardigheden-optimaliseren/
via WordPress https://ift.tt/2Z31P1C